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玩转洗车设备行业新时尚专访伟鹏CEO汪鹏

时间:2015-09-16 06:32来源:作者:admin 点击:
人物简介:汪鹏,1987年出生于安徽。狮子座,早早步入社会的他,勤奋好学,从安保
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人物简介:汪鹏,1987年出生于安徽。狮子座,早早步入社会的他,勤奋好学,从安保、销售到现在的职业经理人CEO的经历,练就了他做事果断,雷厉风行的性格。而从小就酷爱音乐的他,更是在创新和尝新上高人一等。年纪轻轻的他,却有着同龄人少有的稳重和成熟,深受行业资深专家的喜爱。

现在身为伟鹏集团CEO的他,认为赚钱不是终极目标,通过个人努力,增加员工的幸福感,为缺乏安全感的人们传递无限正能量才是他的终极目标。

挫折不是没有,但在他看来,那是走向成功的润滑剂。所以在用人上,他从不会因为能力上的问题开人,他相信只要认真踏实做事,就会有价值。关于他的理想,我们从伟鹏集团的成长经历中,可见一斑。

代理品牌之路到自主研发之路

江苏伟鹏环保科技有限公司,成立于2010年的公司,注册资金1000万,以专注于代理德国凯驰清洁设备发家。2013年,在凯驰中国代理商中,该公司代理的凯驰产品销量位居榜首。而这一切离不开一个核心人物,那就是公司企业法人、CEO汪鹏。

得益于凯驰的代理经验,伟鹏集团在近两年来新拓展的业务也以专业、独特的理念重磅出世。一个是托付给上海嘉化加工生产的珍珠护肤品,发展良好,也是伟鹏集团目前主要资金来源。另一个是伟鹏倾力打造的自主研发自助洗车产品洗车宝,这款产品于2013年8月开始着手,秉承着“争做行业第一”的理念,伟鹏一直接受着行业和市场的洗礼。

线上到线下的微妙转换

在开始做洗车宝之初,伟鹏重视线上销售及传播,刚做电子商务不久,就以日销量600-700台的数据,远超第二名日销量200台左右的企业。漂亮的销量让伟鹏洗车宝有一定的知名度提升,但并没有做到盈利,反而每个月亏损500-600万元。如此大的亏损,虽说对伟鹏的打击不是很大,但这对一直重视行业发展,却没有赚钱意识的汪鹏也是个提醒。

汪鹏总结到,伟鹏洗车宝品质有保证、服务周到、价格低廉,却成本太高导致了线上交交易亏损太大。几个月的尝试后,2014年2月份,汪鹏在一如既往坚持“绝对不做有损品牌的事”信念支撑下,决定重点转移到线下,并把产品在网上的价格适当的抬高,为员工和企业负责,不做亏本生意,开始寻找经销商。

伟鹏洗车宝:一桶水、一个人、25分钟轻松搞定一辆车

顾名思义,伟鹏洗车宝是一款无需固定水电源的智能自助洗车设备。相比传统的洗车器,洗车宝做出了进一步的改进:一桶水、一个人、25分钟就能轻松洗完一辆车。据了解,这是是目前自助洗车设备功能及质量最新最先进的一款产品。通过了苏州产品质量监督检验所的检测认证,获得了外观设计、实用新型等多项专利证书。

1、不用水桶也能洗车。电机置于盖中,并附超长吸管,任何场合,只要有水就能洗车,不受桶身限制。

2、高效变频节能电机。智能感应“启、止”功能,出水时电机工作,不需要出水时电机则停止工作。既节省了用电,更能延长电机使用寿命。

3、32L市场领先容量。32L水桶是目前市场上最高容量,电机置于盖中,既增大了容积又保证了体积不变,能轻松放入两厢车后备箱。

4、独特防水安心装置。除了在电源开关、电源接口着重防水处理,为了保护盖中的电机,并在电机周围设计凹槽,即使当水不小心流入盖中也能通过凹槽小孔回流出去。

5、盖与桶高效防漏。伟鹏洗车宝的盖体与桶子过盈配合,高效防止侧漏,无需组装密封圈。

6、盖体个性化设计。顶盖开合方便,省力;凹坑底部设为斜面并设有回流孔;顶盖侧面开有电源线避让槽。

7、省时省力。底部设置四个滚轮,行走方向和接水管方向平行,平坦路面直接拉着走。

8、加强筋到位。桶体、底部、提手中心、盖子反面都具有加强筋。

可移动的水电源,便宜的价格,良好的品质及性能,多重质量检测工序……谈到洗车宝的特色,汪鹏自信满满。唯一需要改进的地方是目前行业普通面临的电机水泵问题。由于电机水泵,很多都是作坊生产,没有统一的标准,也没有合格的大型水泵生产企业。所以,接下来,伟鹏将自主研发适合的电机水泵,进一步完善产品。

自助洗车:新兴朝阳行业

企业由代理品牌到自主研发品牌,必然经过诸多的尝试与选择。推广政策的变化,不仅体现着企业决策者的智慧,也是行业发展的缩影。

2013年,我国私家车保有量达8507万辆,比2003年增长了13倍,近两年来,私家车数量仍在以年均1400万辆的速度迅猛增长。初步测算,家用洗车设备及汽车用品是近千亿元的巨大市场。据不完全统计,95%以上的车主还不知道家用洗车设备,国内的洗车设备品牌加起来也就几百家,而伟鹏的进一步调查,发现人们在了解了伟鹏洗车宝等洗车产品后,99%的人愿意购买。从市场销量和行业前景来说,家用自助洗车设备市场是一片真正的“蓝海”,巨大的市场空间酿造了这一新兴朝阳行业。

整体来说,家用洗车设备行业目前没有第一品牌,无领导品牌,甚至无知名品牌。每个产品都缺乏鲜明的形象和独特记忆点,这个朝阳产业还处于草创阶段。

跨界营销乐趣无限

在创业初期,伟鹏的营销思路就像其CEO汪鹏一样,出其不意,创意无限。除了线上与线下的常规销售,伟鹏还有另类的传播方式:跨界营销。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。而汪鹏深谙此道。

作为洗车设备行业,常规来说,企业都会选择汽车用品行业展会。而伟鹏却一反常规,更愿意选择各种清洁等其他行业的展会。汪鹏解释到:“也是受到代理凯驰品牌的影响,我们争取要把企业往规模上和档次上靠,而不是像很多汽车用品企业,只做做小生意而已,不看长远。所以我们会参加一些清洁行业等跨界展会”。而在4月初刚刚举办完的上海中国清洁博览会上,很多国内外客户现场与之签单合作,伟鹏确实收获不小。

随着人力成本的提高及电子商务冲击,传统洗车行业重新洗牌,淘汰一大批洗车店,依然存活的洗车店要么是针对高端用户的“会所式的服务”,当然其收费也是很高的;要么就是以价格优势取胜的平民生活洗车店,这部分洗车店一般服务质量都是有限的。

如今的70、80后成为社会的中坚力量,这部分群体文化水平较高,思想较为开放。在政策大背景下,节约环保、自己动手早已成为一种时尚。人们不会认为自己洗车是没有面子的事,反而会觉得更有品位,更健康。自助洗车不仅能为环保出一份力量,更能锻炼身体,能增进家庭成员间的互动,同时还免去了寻找洗车店带来的堵车等一系列烦恼。而这些,在汪鹏看来,正是企业发展的大好时机,也为中国市场经济的发展注入了新鲜的血液。


本文摘自:《汽车装饰网》www.qcns.net (转载请保留)
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